マーケ月次報告メーカー

受注済みの累計＋月末に進行中の商談金額×受注率＋期内に受注できる新規分 で計算しています。期内に受注できる新規分は、残りの月のうち期末まで「商談から受注までの平均期間」以上ある月の、計画の商談金額（計画のリード数×計画の商談化率×計画の平均受注単価）の合計に、計画の受注率を掛けたものです。

進行中の商談には、決着した商談（受注＋失注）が10件たまるまでは計画の受注率を、それ以降は期首からの累計の実績（受注金額÷（受注金額＋失注金額））を使います。進行中の商談を分母に入れると受注の遅れで低く出てしまうため、また件数が少ないと振れが大きいためです。これからの商談（期内に受注できる新規分）には、計画の受注率を使います。

リード数・商談化率・受注率・受注単価の4つの段階について、期首からの累計を計画と比べた達成率を出し、いちばん低い段階を「足りない段階」にします。100%以上は達成、90%以上はやや届かない、90%未満は届かないと判定します。すべて90%以上なら「計画どおり」です。

いいえ。計算はすべてブラウザの中で行い、数字はサーバーに送りません。入力の途中はこのブラウザにだけ一時保存されます。翌月は、ダウンロードしたPDFを読み込ませると前月までの数字が入った状態から始められます。サーバーに置くのは、登録いただいたメールアドレスと報告日だけです。

PDFを別のソフトで開いて保存し直すと、埋め込んだデータが消えることがあります。その場合はお手数ですが、前月までの数字を手で入力してください（報告する月を切り替えると、その月の数字を入力できます）。

はい。STEP 1で期首月を入れ、STEP 2で報告する月を過去の月に切り替えて、1か月ずつ数字を入れてください。期首からの累計で着地見込みを出します。

平均受注単価×新規の商談数を入れてください。0のままにすると、着地見込みが低く出ます。

入れません。数字はすべてマーケが獲得したリードから生まれた商談・受注（マーケ起点）で入れます。全社の売上を入れると、そのうちマーケ起点の割合を参考に出します。