執筆者 全54件
coconeco
Lead Managerデジタルマーケティング立ち上げ・運用設計責任者
メーカーのWeb責任者や、Webプログラマーや Webプロデューサーを経て、スタートアップや大手代理店子会社にてマーケティング立ち上げの現場責任者を歴任。予算管理やチームビルディング、ツールの導入・運用設計まで、主導してきた実践者。
月次・年間報告テンプレート
毎月の報告が数字の読み上げで終わり、経営会議や期末のたびに資料を作り直していませんか。本資料は、予実管理表の数字を写すだけで3つの報告を作るGoogleスライドのテンプレート（25ページ）です。チーム向けは翌月の打ち手を1つ決める1枚、経営向けは着地見込み・KPI・予算の消化率・ROIの1枚、年間は来期の予算を決める5枚と付録。写し元、仕上がりチェック、5日の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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予算の根拠整理シート
「この予算の根拠は？」と聞かれ、額の計算だけを示して判断を保留されたことはありませんか。本資料は、決裁者のKPIに紐づけて「なぜ今・なぜこの額・なぜこの施策」に答える根拠を、5つのステップで組み立てるシートです。受注目標からの逆算、外部費用と人件費の合計、施策の比べ方、回収期間まで記入例つきでそろい、稟議書や会議の資料に貼れる1枚に仕上がります。22ページ、5日の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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年間予算計画 テンプレート
来期の予算案を任され、「なぜこの額か」を聞かれて答えに詰まったことはありませんか。本資料は、今期の施策ごとの予実と受注件数から受注1件あたりの費用を出し、受注目標から必要額を逆算するテンプレートです。同業の売上比率との比較、防衛と攻撃への配分、止める基準、月別の割り振りまでそろい、予算資料の8項目に当てはめられます。18ページの使い方ガイドつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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年間計画シート（KPIと予算）
「その予算で、目標に届くのか」と聞かれて、答えに詰まったことはありませんか。本資料は、KPIツリーの年間目標から、必要な施策・予算・月別の計画までを決めるシートと、使い方ガイド（17ページ）のセットです。入力するのは3枚だけ。施策を並べ、費用をつけ、予算の上限内で施策を選ぶと、年間計画と月別計画が自動でできあがります。記入例つきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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90日計画テンプレート
マーケ部門の立ち上げや責任者への着任が決まると、目の前の依頼から動きたくなります。この資料は、最初の90日でやることを3か月・8つのステップに分け、記入例つきのシートで進められるようにした26ページのテンプレートです。ミッションと3か月ゴールを経営陣と合意し、注力する課題を絞り、決めたことが回る仕組みにするまでを1枚の計画にまとめられます。最初の5日間の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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スキルマップ＆ 評価シート
「経験が浅く、安心して仕事を任せられない」。その原因の多くは、何ができれば一人前かの基準がないことにあります。本資料では、マーケの仕事に必要な力を5つの領域・15の行動で示しました。本人と上司が今のレベルをつけ、役割を選ぶと、一人前の線に届いていない項目に太い枠がつきます。その項目を話し合い、次の3か月でやることを決めるまでを1枚で進められます。役割や項目は自社に合わせて変えられます。
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ポジショニングマップ作成キット
品質には自信があるのに、相見積もりになると価格で負けてしまう」。その原因の多くは、強みを社内の言葉で決めていることにあります。本資料では、受注・失注した顧客への聞き取りからマップの軸を決め、自社と競合を採点して、競合のいない「空き地」と打ち出す一言を見つけるまでを、5つのステップで進めます。記入例つきのワークシートと7日間の実行プランで、ダウンロードした翌日から取り組めます。
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KGIからCSF・KPIを導く6ステップ
成果が出ない原因は、KGIとKPIの間をつなぐ最重要成功要因「CSF（ボトルネックの解消）」の設計が抜け落ちていることにあります。 本資料では、専任営業を増やさずに、Web経由の問い合わせから受注の9割を生み出している地方メーカーの公開事例を取り上げ、その仕組みをKPI設計の視点で読み解きます。 自社で100%コントロールできる行動（変数）だけをKPIにする「6ステップの構造設計」と、社内ミーティングでそのまま使える「設計シート＆チェックリスト」を収録しています。
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