執筆者 全54件
coconeco
Lead Managerデジタルマーケティング立ち上げ・運用設計責任者
メーカーのWeb責任者や、Webプログラマーや Webプロデューサーを経て、スタートアップや大手代理店子会社にてマーケティング立ち上げの現場責任者を歴任。予算管理やチームビルディング、ツールの導入・運用設計まで、主導してきた実践者。
稟議書テンプレート（期中の追加予算）
期の途中で予算が足りなくなり、追加の稟議を書くことになったものの、何をどう書けば通るのか迷っていませんか。本資料は、期中の追加予算の稟議書のひな形と使い方ガイドのセットです。期初の計画から変わったこと、組み替えの検討、増える件数と金額、止める条件まで5つの項目に例文がそろい、数字は年間計画シートから写して書けます。費用は外部費用と人件費の合計で示し、上限で取り返せるかも確かめられます。3日の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
無料で資料をもらう
BtoBマーケの評価軸は「リード数」から「CAC」へ｜2026年の変化と、経営に通る報告の形
リード獲得単価の上昇を背景に、BtoBマーケの評価軸はリード数からCACと回収期間へ移っています。CPLが安い施策ほどCACが高くなる理由と、KPIツリーに許容単価を書き足す管理方法、経営への月次報告書の形を解説します。
記事を読む →
KPI管理の方法｜管理表を作った後、月1回の判定で回し続ける運用の手順
KPIの管理表を作ったのに、集計が面倒で更新が止まっていませんか。入力の場所・判定の線・見る間隔の決め方と、月1回の判定で回し続ける5つの手順、件数や人手に合わせた管理の道具の選び方を、管理表の形とあわせて紹介します。
記事を読む →
稟議書の書き方と例文｜期中の追加予算は「何件増えて、いつ止めるか」で書く
期の途中でマーケ予算が足りなくなり、追加の稟議を書く責任者向け。稟議書に入れる5つの項目と例文、増やしたい受注件数から追加額を逆算し、今期と来期に分けて示す方法、実績が弱い施策で通すための止める条件の示し方がわかります。
記事を読む →
営業がマーケのリードを後回しにするのはなぜ？｜マーケ側の目標と成果の数え方で営業の協力を引き出す
営業がマーケから渡したリードを後回しにして困っていませんか。営業の評価には手を付けず、マーケ側の目標と受注の数え方、営業への見返りを設計して協力を引き出す手順を、OKRでの目標の書き方とあわせて解説します。
記事を読む →
ファネル分析でボトルネックを特定する
着任して数字を見始めたものの、データが少なく詰まりが見えない。BtoBのファネル分析で、段階ごとの件数と次の段階までの日数を並べ、前年と比べて商談が止まる段階を1つに絞る手順を解説します。
記事を読む →
新規1社にいくらまでかけてよいか｜BtoBのCAC回収期間とLTVを粗利で出し、「何年で取り返すか」を経営と決める
新規顧客の獲得にいくらまでかけてよいかを聞かれたマーケ責任者向けに、1社の年間粗利と取り返す年数から上限を出す計算を解説。CAC回収期間の出し方、BtoBのLTVを受注データで確かめる方法、年数の決め方がわかります。
記事を読む →
RFM分析とABC分析で「どの顧客が何を買っているか」をつかむ
既存顧客の分析が、ランク分けの表で止まっていませんか。BtoBでRFM分析とABC分析の結果を組み合わせて読み、経営には投資先と残す商品、営業には提案先、メンバーには施策と追う数字として伝える進め方を紹介します。
記事を読む →
RFM・ABC分析シート
既存顧客の分析が、ランク分けの表で止まっていませんか。このシートは、顧客名・受注日・金額・商品名の4列を貼るだけで、RFM分析で顧客を4つに区分し、ABC分析で商品をA・B・Cに分け、顧客×商品の組み合わせから6つの読み方を自動で出します。シートと18ページの使い方ガイドのセットで、経営には投資先と残す商品を、営業には次に提案する商品を渡せます。ダウンロードしたその日から取り組めます。
無料で資料をもらうご要望・ご質問
取り上げてほしいテーマや、使い方の質問を。
記事・資料・分析ツールへのご要望やご質問を受け付けています。いただいた内容は、今後のコンテンツづくりの参考にします。
- こんなテーマの記事や資料を読みたい
- 分析ツールの使い方・入力のしかたがわからない
- 資料の記入例や、記事の内容についてもっと知りたい