執筆者 全54件
coconeco
Lead Managerデジタルマーケティング立ち上げ・運用設計責任者
メーカーのWeb責任者や、Webプログラマーや Webプロデューサーを経て、スタートアップや大手代理店子会社にてマーケティング立ち上げの現場責任者を歴任。予算管理やチームビルディング、ツールの導入・運用設計まで、主導してきた実践者。
稟議書テンプレート（期中の追加予算）
期の途中で予算が足りなくなり、追加の稟議を書くことになったものの、何をどう書けば通るのか迷っていませんか。本資料は、期中の追加予算の稟議書のひな形と使い方ガイドのセットです。期初の計画から変わったこと、組み替えの検討、増える件数と金額、止める条件まで5つの項目に例文がそろい、数字は年間計画シートから写して書けます。費用は外部費用と人件費の合計で示し、上限で取り返せるかも確かめられます。3日の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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RFM・ABC分析シート
既存顧客の分析が、ランク分けの表で止まっていませんか。このシートは、顧客名・受注日・金額・商品名の4列を貼るだけで、RFM分析で顧客を4つに区分し、ABC分析で商品をA・B・Cに分け、顧客×商品の組み合わせから6つの読み方を自動で出します。シートと18ページの使い方ガイドのセットで、経営には投資先と残す商品を、営業には次に提案する商品を渡せます。ダウンロードしたその日から取り組めます。
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顧客インタビューの質問リスト
「うちの強みは何か」と経営に聞かれても、受注の決め手を顧客の言葉で答えられない。このテンプレート集は、受注した顧客に1社ずつ深く聞き、顧客が選ぶ基準（KBF）を取り出すためのものです。聞く相手の選び方、検討のきっかけから順に聞く質問リスト3種、記録シート、ジョブの1文、基準と重みの集計表、経営に示す1枚までを、部品メーカーの記入例つきで18ページに収めました。ダウンロードしたその日から使えます。
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3C分析のテンプレート
3C分析を作っても、顧客・競合・自社の項目を並べたところで止まり、次に何をやるかが決まらない。このテンプレートは、受注・失注の記録から顧客が選ぶ基準を取り出し、競合と自社を同じ基準で並べて、勝ち筋の1文と次に確かめることまで出します。5つのステップの記入シートと部品メーカーの記入例、仕上がりチェック、4日の実行プラン、空欄のテンプレートを収めた25ページで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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ペルソナとバイヤージャーニー
ペルソナやバイヤージャーニーを作りたいが、どの形で書けばよいか迷う。このテンプレート集は、ペルソナ3パターンとバイヤージャーニー4パターンを、部品メーカーの記入例と注意点つきで収録しています。担当者・上長・決裁者を書き分けたペルソナから、検討の5段階のジャーニー、試作・評価の段階を足した形、受注後の2回目の発注までを描く形まで、目的に合わせて選べます。14ページで、ダウンロードしたその日から使えます。
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施策の優先順位シート（クロスSWOT→RICE・ICE）
SWOT分析の4つの枠は埋めたのに、何から手を付けるかが決まらない。施策案が多く、経営とメンバーに順番を説明できない。このシートは、クロスSWOTの4マスに「誰に・何を・どうする」の一文を書くと施策案の一覧ができ、今期やる施策にRICE・ICEで点を付けると、始める順番が自動で並びます。18ページの使い方ガイドと記入例、4日の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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期中の見直しチェックリスト
四半期の振り返りでKPIが届かないとわかったときや、急に予算の削減を求められたとき、何から決めるか迷っていませんか。本資料は、KPIが届かない・KPIの設計がずれている・予算の削減を求められた、の3つの場面ごとに、確かめる順番をチェックシートと判断表にまとめた20ページの資料です。予実管理表の数字を写して答えれば、手を打つ数字と削る施策が決まり、経営陣に伝える一文までそろいます。ダウンロードしたその日から使えます。
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予実管理表（KPI達成率×ROI）
KPIと予算を別々の表で管理し、報告のたびに数字を集め直していませんか。この資料は、Googleスプレッドシートの予実管理表と、17ページの使い方ガイドのセットです。年間計画を貼り、毎月の締めに施策ごとの実績を入れるだけで、KPIの達成率・予算の消化率・ROI、止める基準に届かない施策、経営向けの1画面の報告までそろいます。ダウンロードしたその日から取り組めます。
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KPIをツリーに 分解する5ステップ
KPIの候補が並んだまま、どれを追うか決まらない。メンバーが自分の仕事と受注のつながりを知らない。そんな悩みに向けた、KPIツリーのテンプレートです。25ページ・5ステップで、KGIからKPIを1つに絞り、PIと担当までを1枚につなぎます。届かない月の打ち手も期初に決めておけるので、チーム全員が同じ1つの数字を追えるようになります。逆算した目標値を写せば、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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