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coconeco
Lead Managerデジタルマーケティング立ち上げ・運用設計責任者
メーカーのWeb責任者や、Webプログラマーや Webプロデューサーを経て、スタートアップや大手代理店子会社にてマーケティング立ち上げの現場責任者を歴任。予算管理やチームビルディング、ツールの導入・運用設計まで、主導してきた実践者。
マーケ月次報告の作り方｜数字の読み上げを卒業し翌月の打ち手を決める5ステップ
マーケの月次報告は翌月の打ち手を決めるための1枚に。本記事では、売上に近いKPIの設定からボトルネックの特定、実践的な記入例、運用時のつまずき対策まで5ステップで解説します。営業連携をスムーズにし、成果を出す報告書が作れます。
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マーケティングの報告書で来期の予算を獲得する｜1年の振り返りを、経営陣が決められる5枚にまとめる6ステップ
期末に1年分のマーケの成果を経営陣へ報告する責任者向けに、来期の予算獲得につながる報告書のまとめ方を解説。結論・予実・施策ごとの判定・投資としての評価・来期の提案の5枚と、作る6ステップを記入例つきで紹介します。
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月次・年間報告テンプレート
毎月の報告が数字の読み上げで終わり、経営会議や期末のたびに資料を作り直していませんか。本資料は、予実管理表の数字を写すだけで3つの報告を作るGoogleスライドのテンプレート（25ページ）です。チーム向けは翌月の打ち手を1つ決める1枚、経営向けは着地見込み・KPI・予算の消化率・ROIの1枚、年間は来期の予算を決める5枚と付録。写し元、仕上がりチェック、5日の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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経営ダッシュボードの作り方｜載せる数字の選び方と、エクセルで1画面にまとめる5ステップ
マーケ責任者向けに、経営ダッシュボードの作り方を解説。経営陣が決めることから載せる数字を選び、目標とのギャップと着地予測を1画面に出す手順を、エクセルで作る5ステップと完成形の例で紹介します。
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GA4の見方｜マーケ責任者が見るのは3つの画面だけ
GA4を開いても何を見ればよいか迷うBtoBのマーケ担当者向けに、経営陣・自分・現場で見る数字の分け方、責任者が毎月見るGA4の3つの画面と見方、最初に設定しておくイベントをまとめて解説します。
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KPI目標値の決め方｜売上目標から商談数・リード数を逆算し、根拠を説明する方法
「その目標値の根拠は？」と聞かれたマーケ責任者向けに、売上目標から受注件数・商談数・リード数を逆算するKPI目標値の決め方を計算例つきで解説。自社の実績から率を決める手順、余裕の持たせ方、営業と決めておくことがわかります。
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マーケティング費用の内訳と出し方｜工数・ツール費・イベント費の明細を根拠のある金額にする
予算案の明細で、工数やツール費、展示会の金額をどう置くか迷うマーケ責任者向けに、マーケティング費用の出し方を費目ごとに解説。管理していない工数の洗い出し方、経理・財務に確認する人件費の出し方、既存契約の値上げや新規の相見積もりの確かめ方がわかります
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マーケティング予算配分はどこに厚くする？防衛と攻撃の分け方と、導入期・成長期・安定期の比率
総額が見えて施策ごとの割り振りに迷うマーケ責任者向けに、マーケティング予算配分の考え方を解説。導入期・成長期・安定期ごとの防衛と攻撃の比率、受注1件あたりの費用で厚くする施策を選ぶ手順、費目ごとの比率の決め方がわかります。
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広告費の相場は売上の何%？代行手数料やコンサル費まで含めた、中小企業のマーケ予算の目安
来期のマーケ予算の総額を決めるとき、自社の規模でいくらが妥当か迷う責任者向けに、広告費の相場を公的統計の売上比率で紹介。代行手数料やコンサル費、ツール費まで含めた費目ごとの目安と、同業と正しく比べる手順がわかります。
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