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coconeco
Lead Managerデジタルマーケティング立ち上げ・運用設計責任者
メーカーのWeb責任者や、Webプログラマーや Webプロデューサーを経て、スタートアップや大手代理店子会社にてマーケティング立ち上げの現場責任者を歴任。予算管理やチームビルディング、ツールの導入・運用設計まで、主導してきた実践者。
施策の優先順位シート（クロスSWOT→RICE・ICE）
SWOT分析の4つの枠は埋めたのに、何から手を付けるかが決まらない。施策案が多く、経営とメンバーに順番を説明できない。このシートは、クロスSWOTの4マスに「誰に・何を・どうする」の一文を書くと施策案の一覧ができ、今期やる施策にRICE・ICEで点を付けると、始める順番が自動で並びます。18ページの使い方ガイドと記入例、4日の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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KPIの絞り込み方｜候補が10個を超えたとき、1つに決める4つの条件と外した数字の置き場所
KPIの候補が10個を超えて決まらないときの絞り込み方を解説します。4つの条件で候補を外し、目標に届いていない段の数字を1つ選ぶ手順と、外したリードや受注の数字をどこで見続けるかがわかります。
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KPI未達の対策｜期の途中で、どの数字に手を打つかを決める判断の順番
期の途中でKPIが目標に届かないとわかったマーケ責任者向けに、未達の対策を決める4つの問いを解説。月別目標の累計で本当の不足かを確かめ、今期中に要る件数と残りの計画を比べて、残りの期間に効く数字から手を打つ順番がわかります。
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BtoBの商談化率・受注率の平均は？自社の数字が良いか悪いかを判断する
自社の商談化率や受注率が良いのか悪いのかわからないマーケ責任者向けに、調査で示されたBtoBの商談化率の平均と、分母・商談の定義・経路をそろえて比べる手順を解説。比べた結果から手を打つ段階の決め方もわかります。
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KPI設定の例｜BtoB企業8社の公開事例で見る、問い合わせ・商談・リードのどれをKPIにするか
他社はどの数字をKPIにしているのか。製造業を中心にBtoB企業8社の公開事例を、問い合わせ・リード・案件の数ごとに整理しました。各社がその数字を追った背景と、立ち上げ期から案件の数を追うまでの違いがわかります。
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期中の見直しチェックリスト
四半期の振り返りでKPIが届かないとわかったときや、急に予算の削減を求められたとき、何から決めるか迷っていませんか。本資料は、KPIが届かない・KPIの設計がずれている・予算の削減を求められた、の3つの場面ごとに、確かめる順番をチェックシートと判断表にまとめた20ページの資料です。予実管理表の数字を写して答えれば、手を打つ数字と削る施策が決まり、経営陣に伝える一文までそろいます。ダウンロードしたその日から使えます。
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予実管理表（KPI達成率×ROI）
KPIと予算を別々の表で管理し、報告のたびに数字を集め直していませんか。この資料は、Googleスプレッドシートの予実管理表と、17ページの使い方ガイドのセットです。年間計画を貼り、毎月の締めに施策ごとの実績を入れるだけで、KPIの達成率・予算の消化率・ROI、止める基準に届かない施策、経営向けの1画面の報告までそろいます。ダウンロードしたその日から取り組めます。
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KPIツリーの作り方と例｜作って終わりにしない、運用に生かせるツリーの設計のしかた
KPIツリーを作ったのに、現場は動かず、集計に追われ、KGIに効かない数字が並んでいませんか。毎月の運用で打ち手が決まるツリーにするための設計の注意点と、現場の作業とのつなげ方、今のツリーの見直し方を解説します。
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KPIをツリーに 分解する5ステップ
KPIの候補が並んだまま、どれを追うか決まらない。メンバーが自分の仕事と受注のつながりを知らない。そんな悩みに向けた、KPIツリーのテンプレートです。25ページ・5ステップで、KGIからKPIを1つに絞り、PIと担当までを1枚につなぎます。届かない月の打ち手も期初に決めておけるので、チーム全員が同じ1つの数字を追えるようになります。逆算した目標値を写せば、ダウンロードしたその日から取り組めます。
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