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coconeco
Lead Managerデジタルマーケティング立ち上げ・運用設計責任者
メーカーのWeb責任者や、Webプログラマーや Webプロデューサーを経て、スタートアップや大手代理店子会社にてマーケティング立ち上げの現場責任者を歴任。予算管理やチームビルディング、ツールの導入・運用設計まで、主導してきた実践者。
3C分析のやり方｜顧客・競合・自社からKSFを特定し、施策と予算の優先順位を決める
3C分析で情報を集めるだけでは、戦略は決まりません。BtoBを例に、顧客・競合・自社を掛け合わせてKSFを特定し、狙う顧客、施策、予算の優先順位まで決める具体的な方法を解説します。
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BtoBマーケティング戦略の立て方｜顧客の声からフレームワークを使う順番
マーケティングのフレームワークが多く、どれをどの順で使うか決まらない責任者へ。戦略がないと施策が持ち込まれた順に決まる理由と、顧客が選ぶ基準から施策の順番まで、出すものでつなぐBtoBの使う順番を紹介します。
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BtoBのバイヤージャーニー活用術｜社内稟議を動かすコンテンツ設計と可視化の仕組み
担当者は前向きなのに商談が社内で止まる方へ。BtoBのバイヤージャーニーを、担当者が上長や決裁者に説明する動きまで含めて使う方法を紹介します。稟議に使える社内説明素材の例、フェーズ別の閲覧の可視化、購買グループでの顧客管理まで。
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SWOT分析とクロスSWOTのやり方と例｜社内に散らばる材料を集め、RICE・ICEスコアで施策の順番まで決める
SWOT分析の4つの枠は埋めたのに、何から手を付けるかが決まらない方へ。受注・失注の理由から枠を埋め、クロスSWOTで施策案を出し、RICE・ICEスコアで経営とメンバーに説明できる順番を付けるまでを、BtoBの例で紹介します。
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KPIの絞り込み方｜候補が10個を超えたとき、1つに決める4つの条件と外した数字の置き場所
KPIの候補が10個を超えて決まらないときの絞り込み方を解説します。4つの条件で候補を外し、目標に届いていない段の数字を1つ選ぶ手順と、外したリードや受注の数字をどこで見続けるかがわかります。
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KPI未達の対策｜期の途中で、どの数字に手を打つかを決める判断の順番
期の途中でKPIが目標に届かないとわかったマーケ責任者向けに、未達の対策を決める4つの問いを解説。月別目標の累計で本当の不足かを確かめ、今期中に要る件数と残りの計画を比べて、残りの期間に効く数字から手を打つ順番がわかります。
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BtoBの商談化率・受注率の平均は？自社の数字が良いか悪いかを判断する
自社の商談化率や受注率が良いのか悪いのかわからないマーケ責任者向けに、調査で示されたBtoBの商談化率の平均と、分母・商談の定義・経路をそろえて比べる手順を解説。比べた結果から手を打つ段階の決め方もわかります。
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KPI設定の例｜BtoB企業8社の公開事例で見る、問い合わせ・商談・リードのどれをKPIにするか
他社はどの数字をKPIにしているのか。製造業を中心にBtoB企業8社の公開事例を、問い合わせ・リード・案件の数ごとに整理しました。各社がその数字を追った背景と、立ち上げ期から案件の数を追うまでの違いがわかります。
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KPIツリーの作り方と例｜作って終わりにしない、運用に生かせるツリーの設計のしかた
KPIツリーを作ったのに、現場は動かず、集計に追われ、KGIに効かない数字が並んでいませんか。毎月の運用で打ち手が決まるツリーにするための設計の注意点と、現場の作業とのつなげ方、今のツリーの見直し方を解説します。
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