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57件中 1–8件を表示
- 2026.10.17PDF資料無料資料予算配分・投資判断稟議書テンプレート（期中の追加予算）期の途中で予算が足りなくなり、追加の稟議を書くことになったものの、何をどう書けば通るのか迷っていませんか。本資料は、期中の追加予算の稟議書のひな形と使い方ガイドのセットです。期初の計画から変わったこと、組み替えの検討、増える件数と金額、止める条件まで5つの項目に例文がそろい、数字は年間計画シートから写して書けます。費用は外部費用と人件費の合計で示し、上限で取り返せるかも確かめられます。3日の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る
- 2026.10.14読了8分記事戦略・市場分析BtoBマーケの評価軸は「リード数」から「CAC」へ｜2026年の変化と、経営に通る報告の形リード獲得単価の上昇を背景に、BtoBマーケの評価軸はリード数からCACと回収期間へ移っています。CPLが安い施策ほどCACが高くなる理由と、KPIツリーに許容単価を書き足す管理方法、経営への月次報告書の形を解説します。記事を読む
- 2026.10.11読了6分記事KPI・効果測定KPI管理の方法｜管理表を作った後、月1回の判定で回し続ける運用の手順KPIの管理表を作ったのに、集計が面倒で更新が止まっていませんか。入力の場所・判定の線・見る間隔の決め方と、月1回の判定で回し続ける5つの手順、件数や人手に合わせた管理の道具の選び方を、管理表の形とあわせて紹介します。記事を読む
- 2026.10.11読了6分記事予算配分・投資判断稟議書の書き方と例文｜期中の追加予算は「何件増えて、いつ止めるか」で書く期の途中でマーケ予算が足りなくなり、追加の稟議を書く責任者向け。稟議書に入れる5つの項目と例文、増やしたい受注件数から追加額を逆算し、今期と来期に分けて示す方法、実績が弱い施策で通すための止める条件の示し方がわかります。記事を読む
- 2026.10.10読了7分記事組織・人材育成営業がマーケのリードを後回しにするのはなぜ？｜マーケ側の目標と成果の数え方で営業の協力を引き出す営業がマーケから渡したリードを後回しにして困っていませんか。営業の評価には手を付けず、マーケ側の目標と受注の数え方、営業への見返りを設計して協力を引き出す手順を、OKRでの目標の書き方とあわせて解説します。記事を読む
- 2026.10.10読了7分記事データ分析・AI活用ファネル分析でボトルネックを特定する着任して数字を見始めたものの、データが少なく詰まりが見えない。BtoBのファネル分析で、段階ごとの件数と次の段階までの日数を並べ、前年と比べて商談が止まる段階を1つに絞る手順を解説します。記事を読む
- 2026.10.09読了7分記事予算配分・投資判断新規1社にいくらまでかけてよいか｜BtoBのCAC回収期間とLTVを粗利で出し、「何年で取り返すか」を経営と決める新規顧客の獲得にいくらまでかけてよいかを聞かれたマーケ責任者向けに、1社の年間粗利と取り返す年数から上限を出す計算を解説。CAC回収期間の出し方、BtoBのLTVを受注データで確かめる方法、年数の決め方がわかります。記事を読む
- 2026.10.08読了9分記事戦略・市場分析RFM分析とABC分析で「どの顧客が何を買っているか」をつかむ既存顧客の分析が、ランク分けの表で止まっていませんか。BtoBでRFM分析とABC分析の結果を組み合わせて読み、経営には投資先と残す商品、営業には提案先、メンバーには施策と追う数字として伝える進め方を紹介します。記事を読む
- 2026.10.08PDF資料無料資料戦略・市場分析RFM・ABC分析シート既存顧客の分析が、ランク分けの表で止まっていませんか。このシートは、顧客名・受注日・金額・商品名の4列を貼るだけで、RFM分析で顧客を4つに区分し、ABC分析で商品をA・B・Cに分け、顧客×商品の組み合わせから6つの読み方を自動で出します。シートと18ページの使い方ガイドのセットで、経営には投資先と残す商品を、営業には次に提案する商品を渡せます。ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る
- 2026.10.04読了7分記事戦略・市場分析4P分析とは？やり方・具体例をBtoBで解説｜ポジショニングを施策に落とす方法• 「ポジショニングは決めたのに施策に落ちない」ときの4P分析の使い方を、BtoBの例で紹介します。Product・Price・Place・Promotionのズレから、営業・製造と社内で決めることを見つける4ステップがわかります。 • 案2（109字）：4Pの表を埋めても、戦略の判断には記事を読む
- 2026.10.04読了7分記事戦略・市場分析ジョブ理論とN1分析｜BtoBの受注の決め手（KBF）を戦略と施策に落とす「うちの強みは？」と経営に聞かれ、顧客の言葉で答えられない責任者へ。ジョブ理論とN1分析で受注の決め手（KBF）を取り出し、営業・技術・経営を巻き込んで、訴求・施策・四半期のマイルストーンに落とす進め方を紹介します。記事を読む
- 2026.10.04読了9分記事戦略・市場分析3C分析のやり方｜顧客・競合・自社からKSFを特定し、施策と予算の優先順位を決める3C分析で情報を集めるだけでは、戦略は決まりません。BtoBを例に、顧客・競合・自社を掛け合わせてKSFを特定し、狙う顧客、施策、予算の優先順位まで決める具体的な方法を解説します。記事を読む
- 2026.10.04読了7分記事戦略・市場分析BtoBマーケティング戦略の立て方｜顧客の声からフレームワークを使う順番マーケティングのフレームワークが多く、どれをどの順で使うか決まらない責任者へ。戦略がないと施策が持ち込まれた順に決まる理由と、顧客が選ぶ基準から施策の順番まで、出すものでつなぐBtoBの使う順番を紹介します。記事を読む
- 2026.10.04PDF資料無料資料戦略・市場分析顧客インタビューの質問リスト「うちの強みは何か」と経営に聞かれても、受注の決め手を顧客の言葉で答えられない。このテンプレート集は、受注した顧客に1社ずつ深く聞き、顧客が選ぶ基準（KBF）を取り出すためのものです。聞く相手の選び方、検討のきっかけから順に聞く質問リスト3種、記録シート、ジョブの1文、基準と重みの集計表、経営に示す1枚までを、部品メーカーの記入例つきで18ページに収めました。ダウンロードしたその日から使えます。資料を見る
- 2026.10.04PDF資料無料資料戦略・市場分析3C分析のテンプレート3C分析を作っても、顧客・競合・自社の項目を並べたところで止まり、次に何をやるかが決まらない。このテンプレートは、受注・失注の記録から顧客が選ぶ基準を取り出し、競合と自社を同じ基準で並べて、勝ち筋の1文と次に確かめることまで出します。5つのステップの記入シートと部品メーカーの記入例、仕上がりチェック、4日の実行プラン、空欄のテンプレートを収めた25ページで、ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る
- 2026.10.03読了8分記事戦略・市場分析BtoBのバイヤージャーニー活用術｜社内稟議を動かすコンテンツ設計と可視化の仕組み担当者は前向きなのに商談が社内で止まる方へ。BtoBのバイヤージャーニーを、担当者が上長や決裁者に説明する動きまで含めて使う方法を紹介します。稟議に使える社内説明素材の例、フェーズ別の閲覧の可視化、購買グループでの顧客管理まで。記事を読む
- 2026.10.03読了7分記事戦略・市場分析SWOT分析とクロスSWOTのやり方と例｜社内に散らばる材料を集め、RICE・ICEスコアで施策の順番まで決めるSWOT分析の4つの枠は埋めたのに、何から手を付けるかが決まらない方へ。受注・失注の理由から枠を埋め、クロスSWOTで施策案を出し、RICE・ICEスコアで経営とメンバーに説明できる順番を付けるまでを、BtoBの例で紹介します。記事を読む
- 2026.10.03PDF資料無料資料戦略・市場分析ペルソナとバイヤージャーニーペルソナやバイヤージャーニーを作りたいが、どの形で書けばよいか迷う。このテンプレート集は、ペルソナ3パターンとバイヤージャーニー4パターンを、部品メーカーの記入例と注意点つきで収録しています。担当者・上長・決裁者を書き分けたペルソナから、検討の5段階のジャーニー、試作・評価の段階を足した形、受注後の2回目の発注までを描く形まで、目的に合わせて選べます。14ページで、ダウンロードしたその日から使えます。資料を見る
- 2026.10.03PDF資料無料資料戦略・市場分析施策の優先順位シート（クロスSWOT→RICE・ICE）SWOT分析の4つの枠は埋めたのに、何から手を付けるかが決まらない。施策案が多く、経営とメンバーに順番を説明できない。このシートは、クロスSWOTの4マスに「誰に・何を・どうする」の一文を書くと施策案の一覧ができ、今期やる施策にRICE・ICEで点を付けると、始める順番が自動で並びます。18ページの使い方ガイドと記入例、4日の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る
- 2026.10.02読了8分記事KPI・効果測定KPIの絞り込み方｜候補が10個を超えたとき、1つに決める4つの条件と外した数字の置き場所KPIの候補が10個を超えて決まらないときの絞り込み方を解説します。4つの条件で候補を外し、目標に届いていない段の数字を1つ選ぶ手順と、外したリードや受注の数字をどこで見続けるかがわかります。記事を読む
- 2026.10.01読了8分記事KPI・効果測定KPI未達の対策｜期の途中で、どの数字に手を打つかを決める判断の順番期の途中でKPIが目標に届かないとわかったマーケ責任者向けに、未達の対策を決める4つの問いを解説。月別目標の累計で本当の不足かを確かめ、今期中に要る件数と残りの計画を比べて、残りの期間に効く数字から手を打つ順番がわかります。記事を読む
- 2026.10.01読了10分記事KPI・効果測定BtoBの商談化率・受注率の平均は？自社の数字が良いか悪いかを判断する自社の商談化率や受注率が良いのか悪いのかわからないマーケ責任者向けに、調査で示されたBtoBの商談化率の平均と、分母・商談の定義・経路をそろえて比べる手順を解説。比べた結果から手を打つ段階の決め方もわかります。記事を読む
- 2026.10.01読了7分記事KPI・効果測定KPI設定の例｜BtoB企業8社の公開事例で見る、問い合わせ・商談・リードのどれをKPIにするか他社はどの数字をKPIにしているのか。製造業を中心にBtoB企業8社の公開事例を、問い合わせ・リード・案件の数ごとに整理しました。各社がその数字を追った背景と、立ち上げ期から案件の数を追うまでの違いがわかります。記事を読む
- 2026.10.01PDF資料無料資料KPI・効果測定期中の見直しチェックリスト四半期の振り返りでKPIが届かないとわかったときや、急に予算の削減を求められたとき、何から決めるか迷っていませんか。本資料は、KPIが届かない・KPIの設計がずれている・予算の削減を求められた、の3つの場面ごとに、確かめる順番をチェックシートと判断表にまとめた20ページの資料です。予実管理表の数字を写して答えれば、手を打つ数字と削る施策が決まり、経営陣に伝える一文までそろいます。ダウンロードしたその日から使えます。資料を見る
- 2026.10.01PDF資料無料資料KPI・効果測定予実管理表（KPI達成率×ROI）KPIと予算を別々の表で管理し、報告のたびに数字を集め直していませんか。この資料は、Googleスプレッドシートの予実管理表と、17ページの使い方ガイドのセットです。年間計画を貼り、毎月の締めに施策ごとの実績を入れるだけで、KPIの達成率・予算の消化率・ROI、止める基準に届かない施策、経営向けの1画面の報告までそろいます。ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る
- 2026.09.30読了8分記事KPI・効果測定KPIツリーの作り方と例｜作って終わりにしない、運用に生かせるツリーの設計のしかたKPIツリーを作ったのに、現場は動かず、集計に追われ、KGIに効かない数字が並んでいませんか。毎月の運用で打ち手が決まるツリーにするための設計の注意点と、現場の作業とのつなげ方、今のツリーの見直し方を解説します。記事を読む
- 2026.09.30PDF資料無料資料KPI・効果測定KPIをツリーに 分解する5ステップKPIの候補が並んだまま、どれを追うか決まらない。メンバーが自分の仕事と受注のつながりを知らない。そんな悩みに向けた、KPIツリーのテンプレートです。25ページ・5ステップで、KGIからKPIを1つに絞り、PIと担当までを1枚につなぎます。届かない月の打ち手も期初に決めておけるので、チーム全員が同じ1つの数字を追えるようになります。逆算した目標値を写せば、ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る
- 2026.09.29読了11分記事予算配分・投資判断マーケ月次報告の作り方｜数字の読み上げを卒業し翌月の打ち手を決める5ステップマーケの月次報告は翌月の打ち手を決めるための1枚に。本記事では、売上に近いKPIの設定からボトルネックの特定、実践的な記入例、運用時のつまずき対策まで5ステップで解説します。営業連携をスムーズにし、成果を出す報告書が作れます。記事を読む
- 2026.09.29読了11分記事予算配分・投資判断マーケティングの報告書で来期の予算を獲得する｜1年の振り返りを、経営陣が決められる5枚にまとめる6ステップ期末に1年分のマーケの成果を経営陣へ報告する責任者向けに、来期の予算獲得につながる報告書のまとめ方を解説。結論・予実・施策ごとの判定・投資としての評価・来期の提案の5枚と、作る6ステップを記入例つきで紹介します。記事を読む
- 2026.09.29PDF資料無料資料予算配分・投資判断月次・年間報告テンプレート毎月の報告が数字の読み上げで終わり、経営会議や期末のたびに資料を作り直していませんか。本資料は、予実管理表の数字を写すだけで3つの報告を作るGoogleスライドのテンプレート（25ページ）です。チーム向けは翌月の打ち手を1つ決める1枚、経営向けは着地見込み・KPI・予算の消化率・ROIの1枚、年間は来期の予算を決める5枚と付録。写し元、仕上がりチェック、5日の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る
- 2026.09.27読了9分記事予算配分・投資判断経営ダッシュボードの作り方｜載せる数字の選び方と、エクセルで1画面にまとめる5ステップマーケ責任者向けに、経営ダッシュボードの作り方を解説。経営陣が決めることから載せる数字を選び、目標とのギャップと着地予測を1画面に出す手順を、エクセルで作る5ステップと完成形の例で紹介します。記事を読む
- 2026.09.27読了8分記事データ分析・AI活用GA4の見方｜マーケ責任者が見るのは3つの画面だけGA4を開いても何を見ればよいか迷うBtoBのマーケ担当者向けに、経営陣・自分・現場で見る数字の分け方、責任者が毎月見るGA4の3つの画面と見方、最初に設定しておくイベントをまとめて解説します。記事を読む
- 2026.09.27読了12分記事KPI・効果測定KPI目標値の決め方｜売上目標から商談数・リード数を逆算し、根拠を説明する方法「その目標値の根拠は？」と聞かれたマーケ責任者向けに、売上目標から受注件数・商談数・リード数を逆算するKPI目標値の決め方を計算例つきで解説。自社の実績から率を決める手順、余裕の持たせ方、営業と決めておくことがわかります。記事を読む
- 2026.09.26読了9分記事予算配分・投資判断マーケティング費用の内訳と出し方｜工数・ツール費・イベント費の明細を根拠のある金額にする予算案の明細で、工数やツール費、展示会の金額をどう置くか迷うマーケ責任者向けに、マーケティング費用の出し方を費目ごとに解説。管理していない工数の洗い出し方、経理・財務に確認する人件費の出し方、既存契約の値上げや新規の相見積もりの確かめ方がわかります記事を読む
- 2026.09.26読了11分記事予算配分・投資判断マーケティング予算配分はどこに厚くする？防衛と攻撃の分け方と、導入期・成長期・安定期の比率総額が見えて施策ごとの割り振りに迷うマーケ責任者向けに、マーケティング予算配分の考え方を解説。導入期・成長期・安定期ごとの防衛と攻撃の比率、受注1件あたりの費用で厚くする施策を選ぶ手順、費目ごとの比率の決め方がわかります。記事を読む
- 2026.09.26読了11分記事予算配分・投資判断広告費の相場は売上の何%？代行手数料やコンサル費まで含めた、中小企業のマーケ予算の目安来期のマーケ予算の総額を決めるとき、自社の規模でいくらが妥当か迷う責任者向けに、広告費の相場を公的統計の売上比率で紹介。代行手数料やコンサル費、ツール費まで含めた費目ごとの目安と、同業と正しく比べる手順がわかります。記事を読む
- 2026.09.26読了7分記事データ分析・AI活用生成AIのマーケティング活用、どの業務から任せる？ 中小BtoBの使いどころと失敗しない判断基準生成AIをマーケティングに活用したい中小BtoBの兼務マーケター向け。任せる業務を決める3つの基準、調査・企画・制作・分析の工程ごとのAIの使い分け、よくある失敗を、当サイトの活用事例とあわせて解説します。記事を読む
- 2026.09.26読了9分記事予算配分・投資判断マーケ予算案の作り方｜来期の準備は何から？予算資料の8項目と作る順番来期のマーケ予算案を任され、何から手をつけるか迷う責任者向けに、予算資料に入れる8つの項目と作る順番を解説。今期の予実の振り返りから根拠づくり、総額と配分、稟議・根回しまで、決裁を通すための骨子がわかります。記事を読む
- 2026.09.26PDF資料無料資料予算配分・投資判断予算の根拠整理シート「この予算の根拠は？」と聞かれ、額の計算だけを示して判断を保留されたことはありませんか。本資料は、決裁者のKPIに紐づけて「なぜ今・なぜこの額・なぜこの施策」に答える根拠を、5つのステップで組み立てるシートです。受注目標からの逆算、外部費用と人件費の合計、施策の比べ方、回収期間まで記入例つきでそろい、稟議書や会議の資料に貼れる1枚に仕上がります。22ページ、5日の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る
- 2026.09.26PDF資料無料資料予算配分・投資判断年間予算計画 テンプレート来期の予算案を任され、「なぜこの額か」を聞かれて答えに詰まったことはありませんか。本資料は、今期の施策ごとの予実と受注件数から受注1件あたりの費用を出し、受注目標から必要額を逆算するテンプレートです。同業の売上比率との比較、防衛と攻撃への配分、止める基準、月別の割り振りまでそろい、予算資料の8項目に当てはめられます。18ページの使い方ガイドつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る
- 2026.09.26PDF資料無料資料KPI・効果測定年間計画シート（KPIと予算）「その予算で、目標に届くのか」と聞かれて、答えに詰まったことはありませんか。本資料は、KPIツリーの年間目標から、必要な施策・予算・月別の計画までを決めるシートと、使い方ガイド（17ページ）のセットです。入力するのは3枚だけ。施策を並べ、費用をつけ、予算の上限内で施策を選ぶと、年間計画と月別計画が自動でできあがります。記入例つきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る
- 2026.09.25読了9分記事予算配分・投資判断予算の根拠はどう説明する？決裁者が見る「なぜ今・なぜこの額・なぜこの施策」の組み立て方予算案の方向性を固める段階で、根拠の説明に迷う責任者向けに、決裁者が予算を判断する基準と、会社の目標に紐づけた根拠の組み立て方を解説。「なぜ今・なぜこの額・なぜこの施策」に答える根拠の使い分けと、状況ごとの示し方がわかります。記事を読む
- 2026.09.25読了5分記事組織・人材育成BtoBマーケティングは何から始める？部門の立ち上げ・着任から90日で責任者がやることマーケ部門の立ち上げや着任の直後、何から始めるか迷っていませんか。BtoBマーケティングの責任者が最初の90日でやることを、3か月の流れと8つのステップで整理し、経営陣と合意すること、メンバーと決めることを解説します。記事を読む
- 2026.09.25読了10分記事組織・人材育成マーケティング部の役割は誰が決める？｜営業の下請けにしない、役割分担と組織図の決め方マーケティング部の役割があいまいで、営業の依頼作業に追われていませんか。CMOやマーケ責任者が経営計画から部の役割と数字を決め、役割分担と組織図に落とし、経営陣の合意を取るまでの順番と判断基準を解説します。記事を読む
- 2026.09.25PDF資料無料資料組織・人材育成90日計画テンプレートマーケ部門の立ち上げや責任者への着任が決まると、目の前の依頼から動きたくなります。この資料は、最初の90日でやることを3か月・8つのステップに分け、記入例つきのシートで進められるようにした26ページのテンプレートです。ミッションと3か月ゴールを経営陣と合意し、注力する課題を絞り、決めたことが回る仕組みにするまでを1枚の計画にまとめられます。最初の5日間の実行プランつきで、ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る
- 2026.09.24読了7分記事組織・人材育成マーケティング研修か、社内OJTか｜中小企業のマーケター育成で、無料セミナーと有料研修を使い分けるマーケティング研修を受けさせるか、社内で教えるかで迷っていませんか。無料セミナー・有料の研修・社内OJTの使い分けと、任せる業務の段階ごとに学ばせる内容、学んだことを業務で使える形にする進め方を解説します。記事を読む
- 2026.09.24読了9分記事組織・人材育成マーケターのスキルマップの作り方｜「何ができれば一人前か」を職歴や資格ではなく行動で決めるマーケターに「何ができれば一人前か」の基準がなく、部下の評価や育成に迷っていませんか。職歴や資格では見えない力を5つの領域の行動で書き出し、4段階で一人前の線を引くスキルマップの作り方を、記入例つきで解説します。記事を読む
- 2026.09.24PDF資料無料資料組織・人材育成スキルマップ＆ 評価シート「経験が浅く、安心して仕事を任せられない」。その原因の多くは、何ができれば一人前かの基準がないことにあります。本資料では、マーケの仕事に必要な力を5つの領域・15の行動で示しました。本人と上司が今のレベルをつけ、役割を選ぶと、一人前の線に届いていない項目に太い枠がつきます。その項目を話し合い、次の3か月でやることを決めるまでを1枚で進められます。役割や項目は自社に合わせて変えられます。資料を見る
- 2026.09.24PDF資料無料資料戦略・市場分析ポジショニングマップ作成キット品質には自信があるのに、相見積もりになると価格で負けてしまう」。その原因の多くは、強みを社内の言葉で決めていることにあります。本資料では、受注・失注した顧客への聞き取りからマップの軸を決め、自社と競合を採点して、競合のいない「空き地」と打ち出す一言を見つけるまでを、5つのステップで進めます。記入例つきのワークシートと7日間の実行プランで、ダウンロードした翌日から取り組めます。資料を見る
- 2026.09.13読了8分記事予算配分・投資判断マーケティングROIの出し方｜「その広告費でいくら儲かった？」に答える、経営視点の計算3段階マーケの成果を報告しても、経営陣に響かない。経営視点で答えるマーケティングROIの出し方と、人件費など迷いやすい費用の決め方を、3段階の計算例で解説します。記事を読む
- 2026.09.12読了7分記事組織・人材育成マーケティング人材育成は『任せる順番』から｜経験者が自分1人のチームで、1年で実務を手放す計画経験者は自分1人で、メンバーは未経験。そんなチームの責任者に向けて、マーケティング人材育成を「自分の実務を手放す計画」として立てる方法を、業務の書き出し、任せる順番、指示待ちにさせない教え方の順に解説します。記事を読む
- 2026.09.10読了8分記事戦略・市場分析B2Bのポジショニング｜KBFで競合と比べ、ポジショニングマップで勝てる位置を決めるB2Bマーケティングのポジショニングを、KBF（顧客の購買決定要因）の出し方、重みづけと採点、ポジショニングマップの描き方、ポジショニングステートメントまで手順で解説。記事を読む
- 2026.09.09読了10分記事戦略・市場分析B2Bのセグメンテーション｜業種×規模×地域で市場を区切る方法B2Bマーケティングのセグメンテーションを、変数の選び方（4軸）・良いセグメントの5条件・区切る順番・候補の絞り方まで手順で解説。政府公式オープンデータ（経済センサス）の実データで、市場を業種×規模×地域に区切って候補を出す。記事を読む
- 2026.09.07読了7分記事KPI・効果測定「問い合わせ数」KPIの失敗例｜KGIとつなぐKPI再設計KGIをそのままKPIにした結果、現場は関係のない仕事を1年続けることになりました。ある子会社の実例から、KGI→CSF→KPIの正しいつなぎ方と、部門ごとのKPI設計例を解説します。記事を読む
- 2026.09.05読了10分記事戦略・市場分析B2Bのターゲティング｜TAM・SAM・SOMで獲れる件数を決めるTAM・SAM・SOM（市場全体・自社が届く範囲・獲れる範囲）をB2Bマーケティングの実務で使う手順を、政府公式オープンデータ（経済センサス、EDINET）の実データで解説。母数の固定、A/B比較、重複除外、獲れる件数の試算まで。記事を読む
- 2026.09.05読了9分記事KPI・効果測定KPIの形骸化を解決｜行動指標・評価まで一気通貫でマネジメントなぜKPIは機能しなくなるのか？経営と現場の溝を埋める「KPI設計・見直し」の実践ガイド。戦略との同時設計、「KGI→CSF→KPI」への絞り込み、目標管理制度（OKR/MBO）との連動ポイントを網羅。記事を読む
- 2026.08.10PDF資料無料資料KPI・効果測定KGIからCSF・KPIを導く6ステップ成果が出ない原因は、KGIとKPIの間をつなぐ最重要成功要因「CSF（ボトルネックの解消）」の設計が抜け落ちていることにあります。 本資料では、専任営業を増やさずに、Web経由の問い合わせから受注の9割を生み出している地方メーカーの公開事例を取り上げ、その仕組みをKPI設計の視点で読み解きます。 自社で100%コントロールできる行動（変数）だけをKPIにする「6ステップの構造設計」と、社内ミーティングでそのまま使える「設計シート＆チェックリスト」を収録しています。資料を見る
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